阿里云的廣東好友圈：與產(chǎn)業(yè)共進(jìn)，與中國智造同行 日期：2023-02-15
廣東既是制造強(qiáng)省，也是中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一大省。據(jù)廣東省工信廳數(shù)據(jù)，2022年，廣東累計(jì)推動(dòng)2.25萬家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)70萬家中小企業(yè)上云用云，數(shù)字經(jīng)濟(jì)增加值規(guī)模和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化規(guī)模均居全國第一。
作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體，制造業(yè)是發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)、也是難點(diǎn)。而廣東作為制造業(yè)大省，如何加快推動(dòng)制造業(yè)數(shù)字化升級(jí)，也成為廣東數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵突破口。
目前，在廣東，阿里云支持上云的制造企業(yè)超過500家，包括美的、Vivo、小鵬汽車、傳音等制造業(yè)龍頭企業(yè)，正在與阿里云合作進(jìn)行“云”上創(chuàng)新，更幫助日化、小家電、玩具等廣東特色產(chǎn)業(yè)集群提質(zhì)降本增效。
與此同時(shí)，阿里云積極參與廣東省央國企的數(shù)字化升級(jí)，與南方電網(wǎng)、南方航空、嶺南集團(tuán)、廣東交通集團(tuán)、越秀集團(tuán)等大型國企在數(shù)字化方面進(jìn)行深度合作。
不論是在汽車制造、固廢新能源、日化、服飾、金融等廣東省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，抑或在政務(wù)服務(wù)、大型央國企等領(lǐng)域，在擁抱數(shù)字化的進(jìn)程中，都有許多阿里云合作伙伴們的身影。
創(chuàng)云：不止于分銷
廣東創(chuàng)云科技有限公司（以下簡稱創(chuàng)云）是阿里云旗艦級(jí)合作伙伴，也是華南地區(qū)首家阿里云授權(quán)服務(wù)中心。
“創(chuàng)云是2015年開始和阿里云合作的，那會(huì)兒國內(nèi)的公共云市場還是起步階段。”創(chuàng)云創(chuàng)始人李伏回憶道，“教育市場的階段對我們來說是最困難的。還記得當(dāng)時(shí)去拜訪一家企業(yè)客戶，他們的CIO拒絕了我們，原因是‘我們有三個(gè)機(jī)房，沒必要用公共云’。”然而過了一年多，這位CIO主動(dòng)打電話給李伏，原來是他們的機(jī)房漏水，設(shè)備宕機(jī)，企業(yè)對高可用和高可靠的需求觸發(fā)了企業(yè)上云的思考。
此后幾年，國內(nèi)的公共云市場也逐漸發(fā)展起來，李伏道，“那幾年，涌現(xiàn)了一大批互聯(lián)網(wǎng)客戶、雙創(chuàng)企業(yè)，對公共云的需求是天然的。”據(jù)中國信通院發(fā)布的中國公有云發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，2017 年中國公有云市場規(guī)模達(dá)到 265 億元，相比 2016 年增長 55.7%。而這一數(shù)據(jù)到2022年，達(dá)到了3694億元。
從2015年合作至今，創(chuàng)云和阿里云的合作已經(jīng)邁入了第8個(gè)年頭。“上云”已經(jīng)不是“選擇題”，而是越來越多企業(yè)的“必答題”和“搶答題”。
“一般上云，我們都會(huì)建議客戶從邊緣應(yīng)用開始遷移，穩(wěn)定后再到核心應(yīng)用。但我們和阿里云共同服務(wù)的一家全量上云的世界500強(qiáng)企業(yè)，從一開始就決定要將他們最難、最核心的一個(gè)應(yīng)用先上云。”李伏感慨于客戶的魄力與決心。
事實(shí)上，對于創(chuàng)云的價(jià)值，李伏也曾有過糾結(jié)。“找到自身的價(jià)值，我們幾乎用了大半年的時(shí)間。”他補(bǔ)充道，“單一的客戶連接可能有一定偶然性，但當(dāng)我們服務(wù)的客戶到了一定數(shù)量級(jí)之后，在服務(wù)他們的過程中，我們慢慢發(fā)現(xiàn)，給客戶提供專業(yè)的服務(wù)和體驗(yàn)，就是創(chuàng)云的價(jià)值。為此，創(chuàng)云投入了大量資源在員工培訓(xùn)及業(yè)務(wù)流程的系統(tǒng)化上，不斷提升團(tuán)隊(duì)能力與整體運(yùn)營效率。在此過程中，也非常感謝阿里云對我們提供的幫助和賦能。”
據(jù)介紹，2022年，阿里云啟動(dòng)了37家領(lǐng)航伙伴扶持，對領(lǐng)航伙伴提供精細(xì)化的運(yùn)營輔導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)，深度陪跑。同時(shí)，面向合作伙伴組織了超10萬人次的培訓(xùn)，幫助數(shù)萬從業(yè)者通過了阿里云技術(shù)認(rèn)證；向近200家伙伴提供了產(chǎn)品能力認(rèn)證，提供產(chǎn)品集成認(rèn)證約700項(xiàng)，進(jìn)一步加速合作伙伴的發(fā)展。
從最初的分銷業(yè)務(wù)，到如今在咨詢、集成、服務(wù)領(lǐng)域也逐漸有了一些探索，積累了大量的云上增值服務(wù)案例，創(chuàng)云身上的能力標(biāo)簽正在變得更加豐富。李伏態(tài)度堅(jiān)定地表示，“創(chuàng)云的使命是為企業(yè)在云端創(chuàng)造更大價(jià)值，我們希望和阿里云一起，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，做大做強(qiáng)中國的云計(jì)算力量。”
天圳：我們的合作始于果凍
在談到和阿里云的合作契機(jī)時(shí)，深圳市天圳自動(dòng)化技術(shù)有限公司（以下簡稱天圳）總工程師趙昊然說，“我們結(jié)緣于果凍。”
他進(jìn)一步補(bǔ)充道，“那是在2019年，天圳與一家知名的食品企業(yè)，合作一個(gè)果凍異物檢測的項(xiàng)目。果凍異物自動(dòng)檢測一直是國內(nèi)外公認(rèn)的技術(shù)難題，之前該企業(yè)找了多家系統(tǒng)集成商進(jìn)行合作，但最終都以失敗告終。天圳在完成整體設(shè)計(jì)后，認(rèn)為檢測算法是該系統(tǒng)的成敗關(guān)鍵，必須找到一家強(qiáng)有力的伙伴才有可能獲得成功。而阿里云就是我們最好的選擇。”
通過一年多的不斷更新迭代，雙方終于突破了這個(gè)行業(yè)難題。采用先進(jìn)工業(yè)成像技術(shù)和AI深度學(xué)習(xí)、具備機(jī)、電、智能一體化設(shè)計(jì)的果凍異物檢測剔除設(shè)備上線運(yùn)行。它實(shí)現(xiàn)了果凍成品的上料、輸送、成像、數(shù)據(jù)處理、缺陷品剔除、合格品下料全自動(dòng)作業(yè)，并且還擁有自學(xué)習(xí)、自優(yōu)化能力。異物檢測的準(zhǔn)確率也從人工檢測的85%提升到了97%。
“當(dāng)我們設(shè)計(jì)的這個(gè)智能設(shè)備投入現(xiàn)場使用的時(shí)候，看到果凍在設(shè)備線上飛速前行，而其中的瑕疵品被快狠準(zhǔn)地剔除，瞬間充滿了成就感和滿足感，直到現(xiàn)在我都清晰記得。”盡管已經(jīng)過去幾年時(shí)間，回憶起當(dāng)時(shí)，趙昊然依然感到記憶猶新。
據(jù)介紹，這套由天圳和阿里云合作研發(fā)的智能設(shè)備不僅在這家食品制造企業(yè)有所應(yīng)用，雙方在此基礎(chǔ)上，升級(jí)、復(fù)制到了許多其他類似制造企業(yè)的產(chǎn)線中，為客戶帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
“在這個(gè)過程中，阿里云利用自己在數(shù)據(jù)識(shí)別與處理、AI深度學(xué)習(xí)等方面的技術(shù)優(yōu)勢，幫我們解決了很多難題。在提升天圳工程師技術(shù)能力的同時(shí)，也夯實(shí)了天圳在該行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。天圳一直聚焦于制造行業(yè)，會(huì)利用自己在OT方面的實(shí)力，與阿里云在IT方面的優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)合作，為更多的客戶服務(wù)，并為他們帶去高科技的附加價(jià)值。”趙昊然道。
阿里云廣東分公司副總經(jīng)理嚴(yán)來琛表示，阿里云兩廣的生態(tài)業(yè)務(wù)無論是在銷售規(guī)模、人員投入還是同比增長方面，在全國各個(gè)區(qū)域里一直保持領(lǐng)先，“2022年，廣東區(qū)域有5家合作伙伴進(jìn)入了‘億元俱樂部’，有35家合作伙伴業(yè)績規(guī)模達(dá)到了千萬級(jí)體量，近50家伙伴增速超50%。”
在2023年初，阿里云全球銷售總裁蔡英華向合作伙伴發(fā)出了一封信《以“進(jìn)”之心，聚力數(shù)字新未來》。在信中，蔡英華提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來最大的機(jī)會(huì)，并表示產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必將催生出全新的生態(tài)合作機(jī)會(huì)和模式。
嚴(yán)來琛進(jìn)一步表示，“正如蔡英華所言，我們會(huì)繼續(xù)攜手兩廣合作伙伴聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。未來，阿里云希望兩廣千萬級(jí)的伙伴數(shù)量能達(dá)到50家，并且我們會(huì)幫助50家伙伴實(shí)現(xiàn)行業(yè)及應(yīng)用場景的創(chuàng)新與突破。”
